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【摘要】提到海顺新材，想必软包装行业人士都十分熟悉。为了更好地抢占市场制高点，海顺新材今年先后聘请了３个美国、英国、印度的行业资深人士负责市场开拓和技术开发，以更加国际化的视野，推进海顺的各项创新与发展。同时，该公司今年在准备在创业板上市。你是不是和小编一样，对于海顺新材的“成长史”很感兴趣呢？下面，我们就来了解一下。

【正文】

之所以选择医药包装这个领域，海顺新材的董事长林武辉并不是心血来潮。他经过多年对市场的观察，同时积蓄着经验等待着机遇的到来。2000年后，国内药品包装行业出现了迅猛的发展，多年工作培养起来的敏锐告诉林武辉，机会来了。在朋友的引路之下，原本在外企从事技术与市场开发工作的林武辉拿着自己人生的第一桶金，在2004年筹办海顺新材。

走差异化路线

作为新办企业，林武辉清楚地认识到，必须走差异化的路线，寻找合适的切入点，集中资源进行突破。当时，国内已有几百家医药包装企业，可以生产各种基础的包装材料，基本满足药厂的各种包装要求，唯有冷冲压成型铝主要依靠进口。

林武辉回忆到：“外国企业为了防止技术泄密，不仅不在它自己的中国工厂生产，还利用它的行业地位，要求与他合作的所有冷冲压成型铝的原辅料供应商不能将原辅料卖到中国。我们一眼就看出这是一片蓝海，决定用我所学之长绝地反击。”

中南大学材料专业毕业的林武辉原本以为药品包装材料并不那么难，没想到，研发冷冲压成型铝非常复杂。由于某跨国公司的封锁，海顺新材在找研发的原辅材料时，只能找没有与这家公司合作的企业从头开始。林武辉没日没夜地试验，分析国外样品、自己不断摸索……经过整整一年多时间的埋头钻研，海顺新材的第一个产品终于问世了。

回想起当年孤注一掷的研发，林武辉现在想来也有些后怕。但也正是这股钻研的干劲，让海顺新材在当时生产出了国内质量最好的冷冲压成型铝。产品销售的第一年，海顺新材的销售额就达到了700多万元。

与国外巨头进行合作

2011年开始，海顺新材和世界五百强的美国霍尼韦尔公司建立战略合作关系，是霍尼韦尔在中国唯一一家，全球第九家Aclar高阻隔透明硬片合作伙伴。

按照霍尼韦尔对合作商的要求，海顺新材的质量保证体系必须符合霍尼韦尔的标准。这种与国际大公司的深度合作也能充分表明海顺产品的安全性和可靠性，海顺新材由此也具备了国际上最优秀药包材生产企业的基本素质。

未来，海顺新材计划在现有国际贸易部的基础上，筹备海外国际贸易机构，招揽熟悉海外市场的人才，同时加强与国外经销商、客户的合作，建立完善的外销体系和海外客户维护体系，形成国内外相结合的市场营销模式，力争进一步扩大产品在美国、欧洲等主流国际市场的销售规模，实现公司产品在国际市场上形成品牌效应的目标。

拓展衍生产品

当海顺新材的冷冲压成型铝在市场上独占鳌头之后，公司还发现，在国内市场中，复合膜、PTP铝箔等一些所谓的传统产品，质量其实良莠不齐。随着药厂新版GMP的实施，对安全与可靠日益重视，海顺新材只要使产品有过硬的质量，就会有很多机会。

“更为重要的是，这些产品能够拓宽我们的产品线，与我们现有的冷冲压成型铝形成互补、配套的销售，为客户提供一站式的服务。”林武辉说道：“与一般企业以价格取胜方式不同的是，我们提出‘每版多付一厘钱，海顺让你更放心’的口号，用品质与差异化为客户提供增值服务。”

提出“每版多付一厘钱”，就是海顺新材会直接告诉客户，海顺新材的产品会比其他同类产品更贵一些，但在质量上肯定能让客户满意。事实上，每吨PTP铝箔贵2000－3000元，看起来不少了，但每版药也就多付一厘钱，这对于大多数药厂而言，并不算什么。海顺新材之所以如此自信地提出这一点，也是源于对产品质量的自信。

林武辉说道：“我们紧跟世界药品包装科技的发展潮流，引进多种先进的包装方式和包装理念，已获得17个Ｉ类药包材注册证，是国内固体药品软包装和泡罩包装注册证最多的企业之一。公司还获得了4项美国FDA的DMF号，拥有3项发明专利、18项实用新型专利。随着公司品牌影响力的提升，海顺新材的产品也渐渐进入了欧洲和美国等主流医药市场。”

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