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对企业来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。淡季是最考验企业营销战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的包装产品买家，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机进行长期的投资。以下是不同的软包企业在面临淡季对应的策略，供其他厂家参考。

1、合理安排淡季时的过渡业务

对于软包企业来说，始终在消费者头脑中保持最高的品牌回想度对于公司来说是至关重要的，所以在淡季维持或增加广告投入是十分必须的。上海一家软包装企业的营销负责人说：“即使是在淡季，我们也从来没有停止过对客户的直邮投递。我们是药品包装企业。每年春夏和秋冬之交是包装的旺季，而到了夏天和秋天业务则会大幅萎缩。某些药品包装的季节性很强，如感冒药品，过了感冒高发期，生产量明显下降。通常我们会在旺季就进行直邮为公司即将要来的淡季做好准备。

2、提前认清淡季市场，积极应对

对市场情况认识不准确，将会直接导致企业的资源浪费，对企业的现金流造成很大的压力。以福建一家食品软包企业为例，他们在3月份就预测到了市场开始疲软，到了5月份这种预测得到了证实。该公司的市场目标是在当地始终保持24％左右的市场占有率，并根据这个市场目标来重新调整生产进程、数量和员工。公司说，这样做非常重要，因为如果公司的产品大量地积压在仓库中，势必会为了减轻库存压力而大幅降价、清理存货，或者干脆停工停产，这个结果对企业是非常不利的。大幅度降价将大大损害公司形象，对已经购买了产品的客户造成很大的影响；停工停产会对企业产生严重的信任危机。

3、把握价格尺度

进入淡季，很多企业迫于销量压力往往会选择价格促销来维持销售。我们常说价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格促销对销售渠道的伤害更是致命的。大量的产品积压在中间环节消化不了，间接形成对旺季的影响。消费者对厂商的不断降价感到厌烦，产生受骗感，打击了消费者的信心。另外，软包企业的让步，也使得自己的利润空间大大降低。在淡季降价，要把握降价的尺度，既要让企业在淡季有活可做，也要有利于企业的继续发展。

4、攻克难题，改造技术设备

淡季一般是在两个旺季的中间，一方面，经历了前一个旺季的满负荷生产，设备需要修整；另一方面，为了更好地投入下一个。旺季生产，改进技术、提高生产效率成为亟待解决的问题。因此，就需要在淡季时对全厂设备进行全面检查，对于问题点进行补、修维护，保证设备能够良好稳定运转。任何技术都有提高和改进的余地，旺季生产时没有足够的时间、空间来做这方面的工作．而淡季是最合适的时间。

5、建章立制

在淡季，软包装企业可以有时间和精力，静下心来研究企业规章制度存在的过时和不合理的地方，总结评价在刚过去的那一个旺季里制度对企业经营管理活动的影响，及时发现阻碍企业经营管理活动的规章制度中的不台理的成分，加以修改淡季建章立制，还有时间发扬民主。让员工参与到制度的修改、补充、制定、建立当中来，增强制度的完整性、民主性、可操作性，如果是旺季，员工都忙于经营活动，再让员工来参与制度的修订工作，用一线人员的话来讲就叫“添乱”，事实是旺季员工根本就没有功夫参与制度的制定工作。做好员工的培训学习无论是企业的领导还是员工，如果不学习，必将赶不上竞争者的步伐。

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